Autoridade

A autoridade ou domínio do comunicador é um fator importante para que as pessoas se sintam dispostas a concordar ou fazer algo, baseadas na credibilidade e experiência de quem apresenta a ideia.

Atração

As pessoas estão mais dispostas a ajudar ou seguir aqueles por quem criam afeto, mantendo uma relação positiva com pessoas por quem se sentem mais atraídas ou se identificam.

Escassez

Se refere a necessidade e desejo de produtos ou serviços com pouca, ou nenhuma, disponibilidade. Funciona seguindo a ideia de que quanto mais difícil o acesso a algo, mais desejável ele se torna.

Consistência

Quando as pessoas sentem-se mais dispostas a atuar de uma forma específica se acreditarem que a postura sugerida é condizente com seus comportamentos anteriores.

Reciprocidade

Se refere a condição das pessoas aceitarem um determinado pedido, ou sugestão, quando algo lhes é “dado” em primeiro lugar.

Validação Social

Quanto mais “popular” for percebido um determinado comportamento, maior será a tendência para que alguém se comporte dessa forma.

A comunicação e o meio digital

No ambiente virtual, todos os pontos sobre os quais falamos anteriormente, também podem ser aplicados. Afinal, é impossível num contexto contemporâneo, falar sobre comunicação e ignorar o universo onde acontecem as trocas e conexões mais frequentes entre indivíduos. Quando boa parte do cotidiano foi transferido para esses ambientes, muitas configurações foram adaptadas para o meio digital, e a todo tempo vemos uma forte influência sobre as pessoas presentes em redes sociais, como Instagram, TikTok e YouTube.

Sabendo que a oratória se refere a forma como comunicamos uma ideia, e que a rede social é um ambiente onde a interação entre os usuários acontece de forma constante, como podemos pensar a utilização da oratória nesse espaço virtual?

Com todas as mudanças que aconteceram nos últimos dois anos, se tornaram frequentes as lives, aulas online, palestras virtuais, e até mesmo a promoção pessoal e a representação de marcas por meio de perfis em redes sociais. Em todos esses exemplos, é possível enxergar a comunicação. E em cada um deles, é necessária a habilidade de se comunicar bem e saber como transmitir uma ideia. Além de, mais do que nunca, ser crucial a capacidade de prender a atenção de alguém.

Em um contexto digital, a persuasão presente na oratória alcança resultados cada vez mais positivos para empreendedores e empresas. Por meio dela, é possível influenciar pessoas a provocarem engajamento de forma natural, exclusivamente através da motivação. Além disso, praticando a empatia, é possível se colocar no lugar do outro e ser cada vez mais assertivo ao vender ideias de conteúdos, soluções e produtos.

Nesses meios, os vídeos, sejam eles curtos ou longos, se tornaram a forma mais eficaz de conectar as pessoas. Um profissional que domina a oratória, é capaz de se diferenciar no ambiente virtual e conquistar a confiança e atenção de seguidores, e dos públicos, com uma facilidade muito maior do que a de um usuário que ainda não se sente à vontade para falar para as câmeras, ou que se sente inseguro ao apresentar suas ideias para um grande número de pessoas.

Investir em comunicação é investir no futuro

Por fim, essa é a frase que resume a necessidade de se dedicar à comunicação: investir em oratória é investir no futuro. O mercado de trabalho, seja nas grandes empresas, ou nos empreendimentos individuais, já está em busca, e espera por profissionais prontos para criar relacionamentos reais com clientes e parceiros.

A presença de pessoas que apresentem facilidade para lidar com a ampla comunicação, com câmeras, e variados públicos, será crescente e os primeiros sinais desta demanda já estão aparecendo em todos os segmentos. Ao assumir a importância da oratória no cotidiano, e entender que o treino é a chave para uma comunicação cada vez melhor, mais assertiva e natural, o indivíduo será capaz de dominar novas habilidades e alcançar objetivos maiores.

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